Freelancer

Empecé como freelance todavía en la universidad. Lo que arrancó para pagar el alquiler acabó siendo un máster acelerado en negocios, un cliente detrás de otro. Cinco años después, he tocado estrategia, ventas, UX e ingeniería en SaaS, hardware y servicios digitales. El hilo conductor: distinguir lo que los clientes de verdad necesitan de lo que dicen necesitar.

El trabajo

El freelance me enseñó algo que un trabajo por cuenta ajena no puede. Cuando eres toda la empresa, aprendes cada función rápido. He estado en llamadas de ventas a las 8 de la mañana y arreglando producción a medianoche. He redactado propuestas, negociado contratos, contenido scope creep y aguantado a clientes que desaparecieron tras tres meses de trabajo.

Los encargos se agrupan en tres bloques: asesoría estratégica para empresas que buscan su posicionamiento, desarrollo práctico para equipos que necesitan entregar, y ventas, que me enseñaron qué es lo que realmente cierra acuerdos.

Asesoría estratégica

Consultoría de producto y negocio para empresas en fase temprana. Menos glamuroso de lo que parece: sobre todo hacer preguntas incómodas hasta dar con lo que realmente frena el crecimiento.

• Plume: Empresa IoT con un equipo de datos que tenía infraestructura pero ningún rumbo claro. Recogían datos de conectividad de millones de dispositivos sin saber qué hacer con ellos. Les ayudé a identificar los casos de uso que de verdad importaban al negocio, priorizar qué construir primero y dar al equipo un roadmap ejecutable.
• MDDSystems: Startup pequeña que pivotó de hardware a consultoría. Les ayudé a posicionar el nuevo negocio, definir a quién dirigirse y empaquetar su conocimiento técnico en servicios por los que alguien pagaría.

Ventas e implementación

La mayoría de ingenieros nunca venden. Creo que es un error. Entender qué cierra tratos marca cómo construyes productos. Las features no venden; los resultados, sí. La demo importa más que la arquitectura. El timing mata más operaciones que la competencia.

• Soluciones del Hard: Vendí y entregué soluciones de hardware para clientes industriales. Ciclo completo: prospección, demos, negociación, instalación y soporte. El producto era hardware commodity, así que la diferenciación pasaba por el servicio y la confianza. Aprendí a vender fiabilidad, no especificaciones.

UX research y desarrollo

Para startups sin equipo de research, he hecho entrevistas con usuarios, tests de usabilidad y análisis competitivo. Y después construido lo que aprendimos. Los investigadores que no construyen suelen pasar por alto las limitaciones de implementación. Los que construyen sin investigar suelen construir lo que no toca. De este trabajo acabó saliendo Landa, un estudio que co-fundé para ofrecer estos servicios de forma más estructurada.

• Entrevistas con usuarios: Más de 50 horas de conversaciones con clientes en distintos proyectos. Lo difícil no es preguntar, es saber cuándo callarte y dejar que hablen.
• Desarrollo full-stack: APIs, bases de datos, frontends. Productos completos, no prototipos. Entregados en Python, TypeScript, React y lo que hiciera falta.
• Investigación de mercado: Dimensionar oportunidades, mapear competidores, encontrar ángulos de diferenciación. El trabajo ingrato que evita construir algo que nadie quiere.

Proyectos paralelos

Aparte del trabajo con clientes, construyo mis propias herramientas. Sin stakeholders, sin plazos. Solo problemas que quiero resolver y tecnologías que quiero aprender. Algunos acaban siendo productos útiles. Todos alimentan lo que aporto a la consultoría.

• Jarvis: Agente de IA para creación de contenido y gestión de marca. Más de 20 comandos, skills y subagentes. Claude AI con integraciones API. Conectado a OpenMolt para estar siempre disponible. Funciona como segundo cerebro, sincronizado entre dispositivos.
• Trading Automation: Plataforma personal de investigación de trading con PostgreSQL, ClickHouse y Airflow. Feeds en tiempo real, análisis histórico, más de 20 estrategias backtested. La cosa cambia cuando es tu propio dinero el que está en juego.
• Robot Autónomo: Proyecto de robótica en la universidad. ML, deep learning y algoritmos clásicos con cámaras y sensores. Funciona sobre Arduino, Raspberry Pi y simuladores. La detección de señales de tráfico alcanzó un 99,5% de precisión.
• Portfolio Personal: Este sitio. Next.js, TypeScript, Tailwind, bilingüe, modo oscuro. Levantado en 12 horas con desarrollo acelerado por IA. Lighthouse 95+.

Lo que aprendí

Cinco años de freelance me enseñaron cosas que no caben en un currículum.

El scope creep es un problema de relaciones, no de contratos. Ni el mejor statement of work te salva de un cliente que cambia de opinión sin parar. Aprender a decir que no --y a soltar clientes que no respetan límites-- me costó tres años y varios proyectos dolorosos.

El mejor marketing es hacer buen trabajo para gente que habla de ti. Dejé el cold outreach en el segundo año. Desde entonces, todos los clientes han llegado por recomendación. Vale la pena invertir de más en clientes que tienen red.

Los generalistas ganan en mercados pequeños; los especialistas, en los grandes. Como freelancer para startups, poder hacer estrategia, ingeniería y ventas me hacía más valioso que alguien que solo dominaba una cosa. En una empresa grande, sería al revés.

Cobrar por hora es una trampa. Penaliza la eficiencia y premia el trabajo innecesario. Pasarme a precio cerrado por proyecto duplicó mi tarifa efectiva y dejó más contentos a los clientes, porque sabían el coste desde el principio.

Lo que aporto

Haber trabajado en estrategia, ventas, UX e ingeniería me da visión de las restricciones desde todos los ángulos. He visto features que llevaron meses de desarrollo quedarse sin uso porque nadie hizo las preguntas correctas al principio. Y he visto MVPs simples cerrar tratos que productos pulidos no pudieron.

Tras suficientes proyectos, empiezas a detectar los mismos errores antes de que pasen. La startup que construye features que nadie pidió. El deal enterprise que morirá en compras. La decisión técnica que será deuda técnica en seis meses.

Decisiones técnicas y decisiones de negocio suelen ser la misma decisión vista desde ángulos distintos. Pienso en ambas.

Los planes sin ejecución no valen nada. Priorizo sacar cosas a producción, aprender de usuarios reales e iterar.

Trabajar conmigo

Llevo 2-3 proyectos de consultoría a la vez, normalmente en arquitectura de IA/datos, estrategia de producto o desarrollo full-stack. Si estás montando algo en estas áreas y necesitas a alguien que piense y entregue, escríbeme.

Para proyectos más grandes, trabajo con Landa, un estudio que co-fundé para startups que necesitan diseño y desarrollo sin la carga de una agencia.