Freelancer

Empecé a trabajar como freelance mientras aún estaba en la universidad. Lo que comenzó como una forma de pagar el alquiler se convirtió en un curso intensivo de negocios, cliente a cliente. Cinco años después, he trabajado en estrategia, ventas, UX e ingeniería en SaaS, hardware y servicios digitales. El hilo común: entender lo que los clientes realmente necesitan versus lo que dicen que necesitan.

El trabajo

Ser freelance me enseñó algo que los trabajos a tiempo completo no pueden. Cuando eres toda la empresa, aprendes cada función. He estado en llamadas de ventas a las 8am y debuggeando producción a medianoche. He escrito propuestas, negociado contratos, gestionado scope creep, y lidiado con clientes que desaparecieron después de tres meses de trabajo.

Los proyectos caen en tres categorías: asesoría estratégica para empresas definiendo su posicionamiento, desarrollo hands-on para equipos que necesitan velocidad, y trabajo de ventas que me enseñó qué cierra deals realmente.

Asesoría estratégica

Consultoría de producto y negocio para empresas trabajando en su posicionamiento y metas a medio y largo plazo. El trabajo es menos glamuroso de lo que suena. Principalmente hacer preguntas incómodas hasta encontrar qué está bloqueando realmente el crecimiento.

• Plume: Empresa de IoT con un equipo de datos que tenía infraestructura pero no dirección clara. Estaban recolectando datos de conectividad de millones de dispositivos pero no sabían qué hacer con ellos. Les ayudé a identificar casos de uso que realmente importaban para el negocio, priorizar qué construir primero, y darle al equipo de datos un roadmap que pudieran ejecutar.
• MDDSystems: Startup pequeña que pivotó de hardware a consultoría. Les ayudé a definir cómo posicionar el nuevo negocio, a quién dirigirse, y cómo empaquetar su expertise técnico en servicios por los que las empresas pagarían.

Ventas e implementación

La mayoría de los ingenieros nunca hacen ventas. Creo que es un error. Entender qué cierra deals moldea cómo construyes productos. Las features no venden, los resultados sí. La demo importa más que la arquitectura. El timing mata más deals que la competencia.

• Soluciones del Hard: Vendí y entregué soluciones de hardware para clientes industriales. Ciclo completo: prospección, demos, negociación, instalación y soporte. El producto era hardware commodity, así que la diferenciación era enteramente sobre servicio y confianza. Aprendí a vender por fiabilidad, no por especificaciones.

UX research y desarrollo

Para startups sin equipo de UX he realizado entrevistas con usuarios, tests de usabilidad y análisis competitivo. Y luego construido lo que aprendimos. Los researchers que no construyen a menudo pierden las restricciones de implementación. Los builders que no investigan a menudo construyen lo incorrecto. Este trabajo eventualmente se convirtió en Landa, un estudio que co-fundé para ofrecer estos servicios de forma más estructurada.

• Entrevistas con usuarios: 50+ horas de conversaciones con clientes en diferentes proyectos. La habilidad no es hacer preguntas, es saber cuándo callarte y dejarlos hablar.
• Desarrollo full-stack: APIs, bases de datos, frontends. Productos completos, no prototipos. Entregados en Python, TypeScript, React, y lo que el proyecto requiriera.
• Market research: Dimensionando oportunidades, mapeando competidores, encontrando ángulos de diferenciación. El trabajo poco sexy que previene construir algo que nadie quiere.

Proyectos paralelos

Más allá del trabajo con clientes, construyo mis propias herramientas. Sin stakeholders, sin timelines. Solo problemas que quiero resolver y tecnologías que quiero aprender. Algunos se convierten en productos útiles. Todos informan lo que aporto a la consultoría.

• Jarvis: Agente de IA para creación de contenido y gestión de marca. 20+ comandos, skills y subagentes. Claude AI con integraciones de API. Conectado a OpenMolt para que esté siempre disponible. Funciona como un segundo cerebro, sincronizado entre dispositivos.
• Trading Automation: Plataforma personal de investigación de trading con PostgreSQL, ClickHouse y Airflow. Feeds en tiempo real, análisis histórico, 20+ estrategias backtested. Las restricciones son diferentes cuando tu propio dinero está en juego.
• Robot Autónomo: Proyecto de robótica universitario. ML, deep learning y algoritmos clásicos con cámaras y sensores. Corre en Arduino, Raspberry Pi y simuladores. La detección de señales de tráfico alcanzó 99.5% de precisión.
• Portfolio Personal: Este sitio. Next.js, TypeScript, Tailwind, bilingüe, modo oscuro. Construido en 12 horas con desarrollo acelerado por IA. Lighthouse 95+.

Lo que aprendí

Cinco años de freelance me enseñaron cosas que no caben en un currículum.

El scope creep es un problema de relación. El mejor statement of work no te salvará de un cliente que cambia de opinión constantemente. Aprender a decir no, y a despedir clientes que no respetan límites, me tomó tres años y varios proyectos dolorosos.

El mejor marketing es hacer buen trabajo para gente que habla. Dejé el cold outreach en el año dos. Cada cliente desde entonces vino por referidos. Invierte desproporcionadamente en clientes que tienen redes.

Los generalistas ganan en mercados pequeños, los especialistas en grandes. Como freelancer sirviendo startups, poder hacer estrategia Y ingeniería Y ventas me hacía más valioso que alguien que solo hacía una cosa. En una empresa grande, lo opuesto sería cierto.

Cobrar por hora es una trampa. Castiga la eficiencia y recompensa el trabajo innecesario. Cambiar a precios por proyecto duplicó mi tarifa efectiva e hizo más felices a los clientes porque sabían el costo por adelantado.

Lo que aporto

Haber trabajado en estrategia, ventas, UX e ingeniería significa que entiendo las restricciones desde todos los ángulos. He visto features que tomaron meses en construirse ser ignoradas porque nadie hizo las preguntas correctas al inicio. He visto MVPs simples cerrar deals que productos pulidos no pudieron.

Después de suficientes proyectos, empiezas a ver los mismos errores antes de que ocurran. La startup construyendo features que nadie pidió. El deal enterprise que morirá en procurement. La decisión técnica que se convertirá en deuda técnica en seis meses.

Las decisiones técnicas y las decisiones de negocio a menudo son la misma decisión vista desde diferentes ángulos. Pienso en ambas.

Los planes no valen nada sin ejecución. Optimizo para sacar cosas a producción, aprender de usuarios reales, e iterar.

Trabajar conmigo

Tomo 2-3 proyectos de consultoría a la vez, usualmente en arquitectura de IA/datos, estrategia de producto, o desarrollo full-stack. Si estás construyendo algo en estas áreas y necesitas a alguien que pueda pensar y entregar, contáctame.

Para proyectos más grandes, trabajo con Landa, un estudio que co-fundé para startups que necesitan diseño y desarrollo sin el overhead de una agencia.